🇬🇧 The Gig: B2B National Sales Manager - France & Western Europe

Who we are: 

Passenger is driven by a passion for escapism, connection, and the wellbeing of both people and the planet. As a fast growing brand in the outdoor sector, we create products that are 'made to roam' and embody a culture that embraces inclusivity and fosters a collaborative team environment. We’re looking for someone who shares our passion for protecting the planet while building something unique and authentic.

Where we create:

Passenger HQ is based in New Forest, UK.  This role is remote and ideally with a candidate situated in France.  Some travel to the UK will be required for our quarterly cabin session, when we bring out remote teams together for some meaningful escapism. 

The Low down: 

A great new opportunity has arisen in our Global B2B team. We’re passionate about escapism, connection and the wellbeing of ourselves and our environment. In this new position, you’ll play a key role in helping to build the business in France with our existing and new strategic partners, reporting into the Global B2B Director.

Passenger culture embraces diversity and celebrates good work. We’re looking for those who share our passion for protecting the planet while building something unique and authentic.

You’ll be responsible for growing revenue in France and selected Western European markets through leadership of our B2B channel. This will involve developing and implementing sales and distribution strategies, managing key accounts, and building strong partnerships with strategic independents. You’ll find that you have a lot of empowerment and cross-divisional collaboration along the way.

What you’ll be doing day to day:

• Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve targets and expand Passenger’s market share in France and across Western Europe.  Travel during seasonal sales campaigns to meet customers and present the collection. 

• Identify and prioritise key accounts, establish strong relationships with key decision-makers, negotiate sales contracts, and serve as the primary point of contact to drive revenue growth.

• Service and support accounts with training, promotional events, trade marketing support, and other activities that enhance sell-through and repeat orders.

• Build tailored, high-impact assortments that elevate brand awareness and deliver commercial results.

• Analyse sales performance, customer insights, and market dynamics to drive improvements and identify new growth opportunities.

• Collaborate closely with marketing, product, and operations teams to align regional sales strategies with wider business objectives.

• Prepare and deliver clear, data-driven sales reports, forecasts, and strategic insights to leadership.

• Stay informed on market developments, competitor activity, and industry trends to maintain a competitive advantage.

• Represent Passenger at relevant trade shows, industry events, and customer meetings to promote the brand and strengthen relationships.

What you will bring:

• Minimum of 5 years of progressive experience in a B2B sales role, ideally within the apparel, lifestyle or outdoor specialty sector.

• Proven success in managing national and regional key accounts and delivering sustained sales growth.

• Knowledge and rapport with Outdoor accounts in France.

• Experience working within a values-led, brand-driven organisation is a plus.

• Fluent in French and English; additional European languages are a bonus.

• Willing and able to travel regularly across the region.

• Commercially savvy, entrepreneurial, and energised by building from the ground up.

• Strong analytical thinker and decision-maker, capable of translating insights into results.  You find solutions by collaborating internally and externally. 

• A natural collaborator, able to work effectively within an agile, international team, whilst remote. 

• Adaptable, proactive, and excited by challenge and opportunity in equal measure.

• Passionate about inspiring others to reconnect with the natural world.

What we offer:

We nurture and empower the whole you – mind, body, and spirit. Our rewards package is designed to fuel your passions, support your ambitions, and cultivate an environment where you can thrive. In addition to a competitive salary it includes; 

• A culture of empowerment, freedom, flexibility, and trust

• Escapism is serious business for us. We practise what we preach and connect together for quarterly in person cabin sessions and getting outside. Our HQ is in the New Forest, 5 minutes from the sea. 

• Typical Hours: 8.30am - 5.30pm 5 days a week. We understand we all have lives, so please talk to us about the flexibility you need to be successful in this role, including part time working. 

• Work from Anywhere in the world for up to 90 days a year depending on circumstances

• Annual Leave: 25 days plus bank holidays + a day for your birthday

• Very generous staff discount and friends and family discount  

• Annual Volunteering Day to support causes that matter to you 

Equal Employment Opportunity

All qualified applicants will receive consideration for employment without discrimination on the basis of race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or any other factors. Any applicant that believes they need reasonable accommodations to perform the duties of this role is invited to discuss this with us and let us know in your application.

Hearing from us:
We truly appreciate everyone who takes the time to apply with us, but sadly we won’t be able to provide feedback to anyone who isn’t taken through to the interview. Sometimes it will be the right person, wrong role or time, so please sign up to hear about new roles at https://careers.passenger-clothing.com/ and try again if you see something better suited.

*************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************

🇫🇷 Le Poste : Responsable Commercial National B2B - France et Europe de l’Ouest

Qui nous sommes :

Passenger est animé par une passion pour l'évasion, la connexion et le bien-être des personnes et de la planète. En tant que marque à croissance rapide dans le secteur outdoor, nous créons des produits « made to roam » et incarnons une culture qui favorise l'inclusion et un environnement d'équipe collaboratif.

Où nous sommes :

Passenger est basé à New Forest, au Royaume-Uni. Ce poste, à distance, s'adresse à un candidat situé en France. Des déplacements au Royaume-Uni seront nécessaires pour nos sessions trimestrielles où nous réunissons nos équipes.

En résumé :

Une nouvelle opportunité s'est présentée au sein de notre équipe B2B mondiale. Nous sommes passionnés par l'évasion, la connexion et le bien-être de nous-mêmes et de notre environnement. Dans ce nouveau poste, vous jouerez un rôle clé en contribuant au développement de l'entreprise en France avec nos partenaires stratégiques existants et nouveaux, sous la responsabilité du Directeur B2B Mondial.

La culture de Passenger embrasse la diversité et célèbre le bon travail. Nous recherchons ceux qui partagent notre passion pour la protection de la planète tout en construisant quelque chose d'unique et d'authentique.

Vous serez responsable de la croissance des revenus en France et sur certains marchés d'Europe de l'Ouest grâce au leadership de notre canal B2B. Cela impliquera le développement et la mise en œuvre de stratégies de vente et de distribution, la gestion des comptes clés et l'établissement de partenariats solides avec des indépendants stratégiques. Vous constaterez que vous aurez beaucoup d'autonomie et de collaboration interdivisionnelle tout au long de votre parcours.

Ce que vous ferez au quotidien :

• Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs et étendre le marché de Passenger en France et en Europe de l'Ouest. Voyager pendant les campagnes de ventes saisonnières pour rencontrer les clients et présenter la collection.

• Identifier et prioriser les comptes clés, établir des relations solides avec les décideurs clés, négocier les contrats de vente et servir de point de contact principal pour stimuler la croissance des revenus.

• Servir et soutenir les comptes avec des formations, des événements promotionnels, un soutien marketing commercial et d'autres activités qui améliorent les ventes et les commandes répétées.

• Constituer des assortiments sur mesure à fort impact qui renforcent la notoriété de la marque et génèrent des résultats commerciaux.

• Analyser les performances des ventes, les informations clients et la dynamique du marché pour apporter des améliorations et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour aligner les stratégies de vente régionales sur les objectifs commerciaux plus larges.

• Préparer et fournir des rapports de vente clairs et basés sur des données, des prévisions et des informations stratégiques à la direction.

• Se tenir informé des évolutions du marché, des activités des concurrents et des tendances de l'industrie pour maintenir un avantage concurrentiel.

• Représenter Passenger lors de salons professionnels, d'événements industriels et de réunions clients pertinents pour promouvoir la marque et renforcer les relations.

Ce que vous apporterez :

• Minimum de 5 ans d'expérience progressive dans un rôle de vente B2B, idéalement dans le secteur de l'habillement, du style de vie ou des activités de plein air.

• Succès avéré dans la gestion de comptes clés nationaux et régionaux et dans la réalisation d'une croissance continue des ventes.

• Connaissance et bonnes relations avec les comptes du secteur du plein air en France.

• L'expérience au sein d'une organisation axée sur les valeurs et la marque est un plus.

• Maîtrise du français et de l'anglais ; les langues européennes supplémentaires sont un atout.

• Volonté et capacité à voyager régulièrement dans la région.

• Sens commercial, esprit entrepreneurial et énergie pour construire à partir de zéro.

• Fort esprit analytique et capacité de décision, capable de traduire des informations en résultats. Vous trouvez des solutions en collaborant en interne et en externe.

• Un collaborateur naturel, capable de travailler efficacement au sein d'une équipe agile et internationale, tout en étant à distance.

• Adaptable, proactif et enthousiaste face aux défis et aux opportunités.

• Passionné par l'inspiration des autres à se reconnecter au monde naturel.

Ce que nous offrons :

Nous nourrissons et renforçons votre personne dans son ensemble – esprit, corps et âme. Notre programme de récompenses est conçu pour alimenter vos passions, soutenir vos ambitions et cultiver un environnement où vous pouvez vous épanouir. En plus d'un salaire compétitif, il comprend :

• Une culture d'autonomie, de liberté, de flexibilité et de confiance

• L'évasion est une affaire sérieuse pour nous. Nous mettons en pratique ce que nous prêchons et nous nous réunissons pour des sessions trimestrielles en personne et pour des activités outdoor. Notre siège social est à New Forest, à 5 minutes de la mer.

• Heures typiques : 8h30 - 17h30, 5 jours par semaine. Nous comprenons que nous avons tous une vie, alors n'hésitez pas à nous parler de la flexibilité dont vous avez besoin pour réussir dans ce rôle, y compris le travail à temps partiel.

• Travaillez de n'importe où dans le monde jusqu'à 90 jours par an selon les circonstances.

• Congés annuels : 25 jours plus les jours fériés + un jour pour votre anniversaire

• Réduction très généreuse pour le personnel et les amis et la famille

• Journée annuelle de bénévolat pour soutenir les causes qui vous tiennent à cœur

Égalité des chances en matière d'emploi

Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap ou tout autre facteur. Tout candidat qui estime avoir besoin d'aménagements raisonnables pour exercer les fonctions de ce rôle est invité à en discuter avec nous et à nous en faire part dans sa candidature.

Avis de notre part :

Nous apprécions sincèrement tous ceux qui prennent le temps de postuler chez nous, mais malheureusement, nous ne pourrons pas fournir de commentaires à ceux qui ne sont pas retenus pour l'entretien. Parfois, ce sera la bonne personne, mais le mauvais rôle ou le mauvais moment, alors veuillez vous inscrire pour être informé des nouveaux rôles surhttps://careers.passenger-clothing.com/ et réessayez si vous voyez quelque chose de mieux adapté.